在稅務數智化轉型發展中，航天信息持續深耕大中企業財稅服務市場，以專業實力破解行業痛點，始終精研業務，以創新打法開拓市場新局，在一次次攻堅克難中，為公司改革發展注入強勁動能。
“乘勢而為，多維發力撬動業務新增長”
上海航信金經理深耕財稅核心主業，搶抓數電發票全面推廣的政策風口，堅持“打透一個點、帶動一條鏈”，精準務實將政策機遇轉化為扎實業績。
在某大型制造企業項目中，金經理與團隊駐場三個晝夜，打通發票開具到報銷入賬全流程，項目上線后客戶財務辦公效率大幅提升，同時憑借口碑效應半年內拓展同行業客戶十余家，以標桿攻堅實現行業裂變。
他堅持從“賣產品”向“做顧問”轉型，每周五開展內部學習深耕專業知識。面對連鎖零售企業的多門店開票難題，金經理從政策依據到權限配置，為客戶現場解析三小時，最終推動項目快速落地。
面對市場拓展增量難題，他建立分級服務體系深耕存量市場，通過定期回訪主動診斷客戶需求，為某醫院定制“電子檔案+財票鏈”組合方案，實現客單價成倍提升。同時，他緊扣“人工智能+”戰略，整合數電發票、電子檔案等業務打造“智能財稅服務包”，聚焦教育、醫療等重點行業組合攻堅，憑借一體化方案成功中標多個項目，以復合協同拓展市場業務邊界。
“精耕細作，專業服務深耕大客戶市場”
北京航信李經理依托專業服務，不斷探索市場需求，深入挖掘集團企業大客戶市場機遇，為業績增長打造新的利潤支撐點。
面對日益激烈的市場競爭，他在存量與增量兩端同步發力，重點推進全稅及電子會計檔案業務，實現新客戶新簽合同占比增長，存量客戶進項業務簽約率穩步提高。他堅持將客戶運營做深做透，強化運維團隊管理降低老客戶流失率。依托集團型客戶“以點帶面”的經營思路，李經理積極挖掘其下屬子分公司銷售機會，通過引導存量客戶升級運維需求實現營收。
“寒冬不是熬過去的，是闖過去的！”面對行業推廣難度上升的挑戰，李經理創新應用產品版本劃分策略，為產品迭代升級創造二次銷售空間。同時深入探索財稅平臺版式文件存儲等項目，精細推進云資源彈性伸縮方案，將提質增效落實到每個細節。他主動求變拓展個稅申報、研發費用加計扣除等創新業務，在稅務數智化轉型賽道上持續領跑。
“標桿為基，長期布局攻堅區域市場”
浙江航信涂經理所帶領的電子票據團隊以醫療電子票據服務為核心突破口，深耕區域市場打造行業標桿，走出一條以標桿效應拓展市場規模的特色路。
團隊精準契合醫療行業數字化轉型趨勢，充分發揮電子憑證領域技術積淀與業務優勢，直擊客戶票據管理、無紙化辦公等核心痛點，構建起差異化競爭力。聚焦某市衛健委等區域頭部醫療機構，團隊集中優質資源重點攻堅，以高標準交付打造具有示范效應的精品案例，驗證了復雜醫療場景下的技術落地與專業服務能力。
自2023年起，團隊有序推進臺州、溫州、湖州等區域試點布局，持續迭代優化服務流程，沉淀全流程實踐經驗，打造出可復制、可推廣的本地化標桿樣板。依托扎實的項目數據與可靠的客戶認證，團隊構建起區域市場核心競爭壁壘，實現從“項目交付”向“知識沉淀”的專業化升級，標準化輸出醫療場景電子憑證整體解決方案，進一步鞏固智慧醫療無紙化項目服務核心市場定位。
航天信息的先鋒榜樣始終以市場需求為導向，以專業能力為支撐，以創新思維為動力，在財稅數智化道路上不斷探索、勇毅前行。他們用實際行動證明，唯有扎根主業、精研打法，才能在市場競爭中站穩腳跟、贏得主動，為公司改革發展貢獻更多力量。
